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P-008301: Vertriebs- und Risikoansätze aus der 12’er BWA/SuSa

Zeitraum: auf Anfrage	Ort: auf Anfrage
Veranstaltungs ID: P-008301	Preis:
Kurzbeschreibung: Die Märkte verändern sich heute so schnell! Woher weiß ich, dass mein Kunde stets mit vorn dabei bleibt?
Ziel der Veranstaltung: Ziel ist eine betriebswirtschaftlich orientierte Ableitung von Vertriebspotenzialen und möglichen Risiken des Kunden aus dem Gespräch über seine 12’er BWA/SuSa im Abgleich mit seinem letzten Jahresabschluss. Das Seminar kann die entsprechenden Analysen aus der EBIL bzw. EBIL Bilanzkritik sowie Potenzialanalysen und Graphiken einbeziehen.
Zielgruppe: Das Seminar wendet sich an Gewerbe- und Firmenkundenberatende sowie Kreditsachbearbeitende und Kreditanalysten, die mit der vertrieblichen Aufbereitung der wirtschaftlichen Unterlagen beschäftigt sind.
Inhalt: Seminarinhalt: Die der BWA und SuSa vertrieblich und risikoorientiert „scannen“ lernen Typische und individuelle Vertriebsansätze finden. Nach Abgrenzung: Ist die Kapitaldienstfähigkeit weiter gegeben? Die BWA und SuSa als umfassende Informationsquelle für Bank und Kunde Typische Problemfelder in der Interpretation von BWA/SuSa Das professionelle Gespräch über die BWA/ SuSa mit Kunden ohne ausgeprägten Zahlenbezug
Hinweise: Referent: Rüdiger Mönkhoff