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Die Teilnehmenden behandeln im Seminar in kompakter Form vielfältige speziell Themen von der Analyse finanzieller Kennzahlen über verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten bis hin zur Pflege von Kundenbeziehungen und den neuesten Trends im Bereich Firmenkundenbanking.

Das Seminar richtet sich in erster Linie an erfahrene Mitarbeitende im gewerblichen Kreditgeschäft.

Zukunftsperspektiven im Firmenkundengeschäft

• Die aktuelle Situation im Firmenkunden und Gewerbekundengeschäfts
• Die aktuelle Wettbewerbssituation
• Die Herausforderungen und Anforderungen des Firmenkundengeschäfts der Zukunft

Auswertung ausgewählter wirtschaftlicher Zahlen:

• Ausgewählte und praxisnahe Analyse betriebswirtschaftlicher Zahlen
• Die Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz, Bilanzanalyse
• Auf Augenhöhe mit den Unternehmern - Die optimale Gesprächsvorbereitung in 12 Minuten

Mit dem Firmenkunden auf Augenhöhe

• Absolute Transparenz im Firmenkundengeschäft herstellen
• Die passgenaue Finanzierung
• Abhängigkeiten der Kunden und der entgegenwirken und aktiv vermeiden

Existenzgründungen

• Die richtige Liquiditäts- und Rentabilitätsplanung bei Existenzgründungen
• Abschlussquoten im Verbundgeschäft effektiv und sicher erhöhen 
• Kapazitätsermittlung und Messung

Spezielle Finanzierungsformen

• Konsortialkredite
• Mezzanine Capital
• Der Synthetische Festzins     
• Zinssicherungsinstrumente  ZinsCap
• Zinssicherungsinstrumente ZinsSwap

• Finanzierung und Fördermittel

Verkaufen, ohne zu verkaufen

• Effektive und sichere Finanzierung mit Verbundprodukten
• Optimale Potenzialausschöpfung bestehender Kundenverbindungen
• Kundengewinnung und erfolgreiche Kundenbeziehungspflege
• Die eigene Verhandlungsposition und die Deines Geschäftspartners genau kennen

Dozent:
Michael Köhler