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Die Teilnehmenden behandeln im Seminar in kompakter Form vielfältige Themen von der Analyse finanzieller Kennzahlen über verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten bis hin zur Pflege von Kundenbeziehungen und den neuesten Trends im Bereich Firmenkundenbanking.

Das Seminar richtet sich in erster Linie an Neu- und Quereinsteigende in das  gewerblichen Kreditgeschäft.

Grundlagen des gewerblichen Kreditgeschäftes

• Gründe das Kreditgeschäft wirksam ausbauen
• Wesentliche grundlegende Regeln im Firmen- und Gewerbekundengeschäft
• Transparenz und Fairness im Firmen- und Gewerbekundengeschäft
• Kreditentscheidung und Risikokultur

Vertrieb effektiv steigern

• Aufbau und Pflege partnerschaftlicher Kundenbeziehungen
• Ein gemeinsames enges nachhaltiges Vertrauensverhältnis gezielt und strukturiert aufbauen
• Frühzeitig in die Kaufentscheidung des Kunden aktiv einbezogen werden
• Kundenimpulse frühzeitig erkennen und effektiv aufnehmen
• Kredite aktiv anbieten  
• Keep It Short And Simple -
  Verbundgeschäft effektiv im Firmenkundengeschäft platzieren      

Wesentliche Bankrechtliche Grundlagen des Firmen- und Gewerbekundengeschäft

• Offenlegung wirtschaftlicher Verhältnisse §18 KWG/ §20 KWG
• Kreditnehmereinheiten §19.2 KWG / § 19.3 KWG
• Großkredite §13 KWG / §20 KWG
• Millionenkredite §14 KWG / §20 KWG
• Organkredite §15 KWG /  §21 KWG

Auswertung wirtschaftlicher Zahlen:

• Der sichere Blick in die Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung
• Die Gewinn- und Verlustrechnung
• Bilanz, Bilanzanalyse
• Auf Augenhöhe mit den Unternehmern -
  Die optimale Gesprächsvorbereitung in 12 Minuten

Allgemeine Finanzierungsformen und die passgenaue Finanzierung

• Kontokorrentkredite
• Darlehen
• Avalkredite
• Leasing / Mietkauffinanzierungen

Dozent:

Michael Köhler