Veranstaltungsdetailseite

Einsatz von Instrumenten und Maßnahmen der Produkt- und Preispolitik

Fachkräfte und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertriebssteuerung

I. Preismanagement in reinster Ausprägung

1. Rahmenbedingungen (Markt, Wettbewerb, Regulatorik)
2. Preisstrategien
3. Analysen (Kunden, Portfolio, Produkte)
4. Preisfindung und -festlegung
5. Organisation und Durchsetzung
6. Psychologie, Vertrieb und Kommunikation (Mitarbeiter und Kunde)
7. Controlling und Reporting

II. Preismanagement in der Praxis

1. Preisstrategie und deren Umsetzung
2. Instrumente zur Analyse (Markt, Kunde, Portfolio)
3. Differenzierung zwischen Zinsprodukten und Dienstleistungen
4. Marktzinsmethode und kalkulatorische Preisfindung
5. Leistungsbestandteile von Produkten (Mehrwertmodelle)
6. Sonderkonditionsmanagement
7. Kommunikation
8. Durchsetzung
9. Datenerhebung und -kommunikation

Dieses Seminarangebot ist Bestandteil des Fachseminar Marketing und Vertriebsmanagement und kann auch einzeln als Seminar gebucht werden.