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Viele Sparkassen sind bereits mit der Giro-Fachberatung gestartet und stehen nun vor der Herausforderung, diese neuen Berater zu steuern und Zielsysteme zu entwickeln.

Sie erhalten in diesem Seminar zahlreiche Informationen rund um die Thematik Giro-Fachberatung aus VdZ Firmenkunden. Sie bekommen einen Überblick über Produkte und Lösungen in der Giro-Fachberatung, lernen die wichtigsten Ertragskomponenten einzuschätzen und die notwendigen Datenquellen im Rahmen der Vertriebsberatung kennen.

Darüber hinaus möchten Sie technische Lösungen innerhalb der S­Finanzgruppe und deren Nutzen für die Praxis bewerten können.

Die Schulung richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich der Vertrisbssteuerung für das Firmenkundengeschäft sowie an Fach- und Führungskräfte aus der Giro-Fachberatung.

Das Seminar beinhaltet folgende Schwerpunkte:

1. Rund um die Giro-Fachberatung aus strategischer Sicht
2. Bedeutung Geschäftsgirokonto
3. Kontext Vertriebsstrategie der Zukunft Firmenkunden
4. Der Verkaufsprozess in der Giro-Fachberatung
5. Der Bedarfsdecker - Überblick über Produkte und Lösungen
6. Ertragskomponenten im Zahlungsverkehr
7. Interne und externe Datenquellen zur Steuerung
8. Gesprächsplanung- und Führung in der Giro-Fachberatung
9. Technische Lösungen zur Vertriebsplanung und -steuerung
10. Entwicklung von Zielkarten und Zielsystemen
11. Verbundpartnersteuerung