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• Das Seminar vermittelt betriebswirtschaftliche Grundlagen, zielgruppenorientierte Vertriebsansätze und Informationen zum KKR
• Erarbeitung von Checklisten zur Bonitätsbeurteilung

Geschäftskundenbetreuende sowie Kreditanalysten

• Geschäftsmodelle unserer Geschäftskunden verstehen
• Einnahmen-Überschussrechnungen (Aufbau der EÜ- Rechnung, Wichtigste Unterschiede zur Bilanz,Notwendige zusätzliche Informationen zur Bonitätsbeurteilung,Kennzahlen zur Ertragsbeurteilung ermitteln und verstehen,Exkurs: Unterstützung durch EBIL
• Einnahmen-Ausgaben BWA
• Analyse des privaten Umfelds
• Ermittlung des Finanzierungsbedarfs, insbesondere zur Finanzierung der Betriebsmittel
• Prüfung der Kapitaldienstfähigkeit anhand der vorl. betriebswirtschaftlichen Unterlagen, und zukunftsgerichtet auf der Basis von Planzahlen
• Aufbau und Struktur des KKR
• Steuerliches Basiswissen (Besteuerung von Personengesellschaften, Grundzüge der Gewerbe- und Umsatzsteuer)
• Erkennen von Vertriebsansätzen aus der Einkommenssteuererklärung
• Produktpalette in der privaten und gewerblichen Sphäre
• Exkurs: Auswirkung von Veränderungen im privaten Bereich auf die Bonität des Kunden (Scheidung, schwere Krankheit, Tod)
• Fallstudien (auf Wunsch der Teilnehmenden können auch Fallstudien des jeweiligen Instituts eingesetzt werden)