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Das Seminar vertieft die im Basis-Seminar (Teil 1) besprochenen Inhalte und verschafft dem Teilnehmer mehr Beurteilungssicherheit auch für größere Fälle. Hierfür werden Methoden und Strukturen vermittelt, mit deren Hilfe Kunden besser beurteilt und erste Vertriebsansätze identifiziert werden können.

Das Seminar wendet sich an Mitarbeiter im gewerblichen Kreditgeschäft, die als Quereinsteiger aus dem Privatkundengeschäft oder einem anderen Bereich der Sparkasse kommen und entweder das Basis-Seminar besucht haben oder erste praktische Erfahrung bei der Beratung gewerblicher Kunden gemacht haben.

• Der Rote Faden durch GuV und Bilanz
• Aufbau und Inhalt von BWA und SuSa
• BWA und SuSa lesen und betriebswirtschaftlich plausibilisieren
• Die Ableitung der Kapitaldienstfähigkeit aus der BWA
• Erste Ableitungen von Vertriebsansätzen

Referenten:
RDG Berlin-Hamburg GmbH

Seminare mit dem Titel „Vom PKB zum FKB“ (insgesamt 4 Teile):
Grundsätzlich kann jedes Seminar einzeln gebucht werden. Die Seminare bauen allerdings aufeinander auf und bilden eine logische Reihe. Der Besuch einzelner Bausteine empfiehlt sich vor allem zur Vertiefung bzw. Auffrischung von Wissen erfahrener Kollegen.