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V-050379: Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept – Die klassische Verhandlungstechnik

Zeitraum:
03.05.2022 - 11.05.2022  

Ort:
vitero (Online - Bitte beachten Sie die separaten Hinweise.)

Veranstaltungs ID:
V-050379

Preis:

650 € Standardpreisgruppe

Kurzbeschreibung:

Online-Seminar in Vitero

2 Tage am 3./4.5.22, jeweils 10:00 - 15:30 Uhr + 1/2 Std. Einzelcoaching am 11.5.22

Dozenten:
Ziel der Veranstaltung:

     

  • Optimieren Sie Ihre Verhandlungsergebnisse.
  • Sie nutzen eine Vielfalt an Gesprächssituationen für Ihre erfolgreiche Strategie.
  • Führen Sie ergebnisorientierte Verhandlungen mit Gefühl und Verstand.
  • Einigen Sie sich vorteilhaft auch mit schwierigen Verhandlungspartnern.
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Inhalt:

     

  • Verhandlungsstrategien mit dem Harvard-Verhandlungskonzept
  • Raus aus der Gewinnerfalle, was ist besser für alle Seiten?
  • Die Interessen der Gesprächspartner, gibt es mehr als was ich sehe?
  • Meinen Verhandlungspartner mit Mehrwert überzeugen?
  • Kommunikation, die in der Verhandlung hilft!
  • Widerstände in Verhandlungen – warum sagt der andere „nein“?
  • Verhandeln, gerade wenn es schwerfällt – was macht mein Verhandlungspartner mit mir?
  • Was will mein Gesprächspartner?
  • Auf Gesprächspartner individuell eingehen – ist mehr als mit dem Kopf nicken.
  • Alternativen für die Verhandlung -wie sieht mein Plan B aus?
  • Gemeinsamer Verhandlungsfall
  • Der erfolgreiche Abschluss – Dinge klar auf den Punkt bringen
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Hinweise:

Sie erfahren eine Mischung konstruktiver und praxisorientierter Verhandlungstechniken. Wir verdeutlichen die Inhalte anhand vielfältiger Beispiele.

Das WEB-Seminar ist in vier „kleine Appetithappen“ unterteilt, das erleichtert die schrittweise Umsetzung und ermöglicht Rückfragen im nächsten Block.

Alle Teilnehmenden bekommen ein Begleitskript-online im Download, in dem alle Inhalte vertieft aufgeführt sind.

Am 11.05. – 30 Min. je TN individuelles Einzel-Coaching