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P-004873: Optimierung der Unternehmerjahresgespräche im Rahmen der Finanzkonzepte Firmen- und Gewerbekunden –

Zeitraum: auf Anfrage	Ort: auf Anfrage
Veranstaltungs ID: P-004873	Preis:
Ziel der Veranstaltung: Die Teilnehmer legen den zielgerichteten Fokus auf vertriebliches Chancenpotenzial kennen zielführenden Gesprächseröffnungen beherrschen flexible zeiteffiziente Gesprächsführungsstrategien mit Hilfe des modularen Aufbaus vermitteln für den Kunden nachvollziehbar die neuen Auswertungsunterlagen aus EBIL 8.2 treten kommunikativ sicher auf bei fordernden Gesprächssituationen bei kritischen Ratings
Zielgruppe: Gewerbe-, Geschäfts- und Firmenkundenbetreue, die mit der EBIL/Standardrating und/oder mit der EBIL/KKR arbeiten
Inhalt: Der Firmen-Gewerbekundenberater als unternehmerischer Begleiter und vertriebsorientierter Sparringspartner des Kunden Soviel Rating wie nötig – soviel Vertrieb wie möglich Neuerungen in EBIL – vertriebliche Unterstützung und Aufbereitung der Unterlagen (Beraterpakete) Vertriebliche Aspekte der Vorbereitung Den Kunden aktiv mitnehmen - zielführende Gesprächseinleitung Modulare Gesprächsstrategien im Handling der Finanzkonzepte Zeiteffiziente Kombination von Jahresgespräch und Finanz-Check im Rahmen eines Updates-Gespräches Einsatz von Beratungshilfen zur Gesprächsdokumentation (EBIL, Finanzkonzept-Unterlagen Firmen- und Gewerbekunden) Gehirngerechte Vermittlung komplexer Zusammenhänge - Stellenwert der Visualisierung im Jahresgespräch Kommunikativ fordernde Gesprächsphasen sicher und annehmbar ansprechen Eigene Vertriebsansätze erkennen, ansprechen und im Gesprächsverlauf nutzen Lerntransfersicherung (Änderungen vorbehalten)
Hinweise: