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V-078279: Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept – Die klassische Verhandlungstechnik

Zeitraum:
19.03.2025 - 20.03.2025  

Ort:
Kongresshotel Potsdam (Potsdam)

Veranstaltungs ID:
V-078279

Preis:
650 €
650 € Standardpreisgruppe

Dozenten:
Ziel der Veranstaltung:
  • Optimieren Sie Ihre Verhandlungsergebnisse.
  • Sie nutzen eine Vielfalt an Gesprächssituationen für Ihre erfolgreiche Strategie.
  • Führen Sie ergebnisorientierte Verhandlungen mit Gefühl und Verstand.
  • Einigen Sie sich vorteilhaft auch mit schwierigen Verhandlungspartnern.
Inhalt:
  • Verhandlungsstrategien mit dem Harvard-Verhandlungskonzept
  • Raus aus der Gewinnerfalle, was ist besser für alle Seiten?
  • Die Interessen der Gesprächspartner, gibt es mehr als was ich sehe?
  • Meinen Verhandlungspartner mit Mehrwert überzeugen?
  • Kommunikation, die in der Verhandlung hilft!
  • Widerstände in Verhandlungen – warum sagt der andere „nein“?
  • Verhandeln, gerade wenn es schwerfällt – was macht mein Verhandlungspartner mit mir?
  • Was will mein Gesprächspartner?
  • Auf Gesprächspartner individuell eingehen – ist mehr als mit dem Kopf nicken.
  • Alternativen für die Verhandlung -wie sieht mein Plan B aus?
  • Gemeinsamer Verhandlungsfall
  • Der erfolgreiche Abschluss – Dinge klar auf den Punkt bringen
Hinweise:

Sie erfahren eine Mischung konstruktiver und praxisorientierter Verhandlungstechniken. Wir verdeutlichen die Inhalte anhand vielfältiger Beispiele.