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V-054101: Erfahrungsaustausch "Baufinanzierung von Beratenden für Beratende"

Zeitraum:
02.03.2022 - 02.03.2022  

Ort:
Kongresshotel Potsdam (Potsdam)

Veranstaltungs ID:
V-054101

Preis:

250 € Standardpreisgruppe
199 € OSV / SGVSH

Ziel der Veranstaltung:

Baufinanzierungen gehören nach wie vor zu den wichtigsten Geschäften, die Kunden langfristig an die  Sparkasse binden. Der deutliche Mehrwert der Sparkassen-Baufinanzierung im Vergleich zu Direktbanken  liegt darin, dass wir individuelle Lösungen für unsere Kunden finden. Dieser Erfahrungsaustausch im Kollegenkreis bietet Ihnen anhand von  praktischen Beispiele die Möglichkeit neue Impulse für Ihr Geschäft zu sammeln. Erweitern Sie Ihr Netzwerk und nutzen Sie die Impulse von Experten aus der S Finanzgruppe.

Finden Sie individuelle Lösungen für unsere Kunden  - auch bei herausfordernden Finanzierungsstrukturen.

 

Zielgruppe:

Beraterinnen und Berater für das Geschäftsfeld "Baufinanzierungen" mit überdurchschnittlicher Zielerreichung, die Ihre Kenntnisse in der Immobilienfinanzierung im praxisprientierten Austausch vertriebsorientiert ausbauen und ihr Angebot professionalisieren möchten.

Inhalt:

     

  • Beratungsanlässe für eine aktive Kundenansprache
  • Anbahungsgeschäft und Überleitungen professionell gestalten
  • Umgang mit Konditionenanfragen am Schalter und am Telefon
  • Überschlägige Investitionsrechnung bei allgemeinen Beratungsanfragen
  • Vertiefung von Produktkenntnissen in den Bereichen Sparkassendarlehen in Verbindung mit Bausparverträgen und/ oder Förderkrediten
  • Gestaltung von Finanzierungen anhand praktischer Beispiele in Form von Fallstudien und Fallbeurteilung
  • Systematischer Aufbau eines Wohnungsbaufinanzierungsgespräches
  • Alternativ-/ Neinverkauf / Einwandbehandlung
  • Preisgestaltung in der Wohnungsbaufinanzierung
  • Vorgehensweise in der Konditionenverhandlung / Umgang mit Konkurrenzangeboten
  •  

Hinweise:

Wesentliche Inhalte nach Ihren Wünschen:
Bitte unterstützen Sie uns bei der bedarfsgerechten inhaltlichen Vorbereitung, um je einen zielgerichteten Austausch zu gewährleisten. Übermitteln Sie dazu bitte Ihre Fragen/Themenwünsche an Herrn Stephan Hunger (E-Mail: stephan.hunger@osv-online.de).   Ihre Good Practice-Ansätze und gerne auch Ihre Fallbeispiele stehen im Mittelpunkt der Veranstaltungen. Bereichern Sie persönlich den Erfahrungsaustausch und nutzen Sie die Gelegenheit zum kolligialen Austausch außerhalb Ihres Teams.