Zeitraum:
auf Anfrage
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Ort: auf Anfrage
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Veranstaltungs ID: P-005193
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Preis:
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Ziel der Veranstaltung:
Die Berater befähigen, mit Kompetenz, Kreativität und Selbstbewusstsein Produkte richtig zu präsentieren und einen Abschluss sofort herbei zu führen.
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Zielgruppe:
- Mitarbeiter im Vertrieb / Bereich Privatkunden und teilweise Servicekundenberater
- BeraterInnen, die in der Verkaufsphase Schwierigkeiten bei der Angebotspräsentation und dem Abschlussbiss haben
- BeraterInnen, die Ihr Selbstbewusstsein und die Methodik in der Verkaufsphase professionalisieren wollen Wiedereinsteiger in den Vertrieb
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Inhalt:
- Richtig sensibilisieren – wie mache ich den Kunden auf ein bestimmtes Produkt neugierig?
- Wie formuliere ich kundengerecht und individuell den Produktnutzen?
- Wie trete ich dabei souverän und charmant auf?
- Welche Sprache nutze ich, wie drücke ich mich aus?
- Welche Art von Visualisierung setze ich ein?
- Ideenkoffer freie Visualisierungen – eine VERNISSAGE
- Wie verkaufe ich Kosten, Gebühren oder Risiko?
- Wie gehe ich mit Einwänden um?
- CLOSING – Wie mache ich möglichst sofort den Abschluss?
- Training, ausprobieren, üben, Feedback
- Praxistipps zum sofortigen Umsetzen im eigenen Vertriebsalltag
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Hinweise:
Sie können das Seminar auch als Inhouse buchen.
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