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In diesem WEB-Seminar erfahren Sie, wie Sie insbesondere bei Ihren Bestandskunden potenzielle „Zombie-Unternehmen“ erkennen können. Darüber hinaus erhalten Sie Tipps im Umgang mit solchen Unternehmen und Ansätze, wie Sie das Ausfallrisiko Ihrer Sparkasse bei diesen Unternehmen reduzieren.

Geschäfts- und Firmenkundenberater, Mitarbeiter der Marktfolge/Intensiv- und
Sanierungsbetreuung

• Definition „Zombie-Unternehmen“ und deren Schwachstellen im Geschäftsmodell
• Entwicklung der Anzahl von „Zombie-Unternehmen“ in Deutschland
• Modell bzw. Stresstest zur Risikofrüherkennung von „Zombie-Unternehmen“
• Die Businessplanung als wichtige Unterlage für den Stresstest bzw. für die Risikobeurteilung
• Kapitalflussrechnung, Break-Even- und Cash-Even-Analyse – zusätzliche einfache Instrumente für den Stresstest
• Schwierige Kundengespräche: Akquisition von Maßnahmen zur Ertragssteigerung (z.B. Anpassung des Geschäftsmodells, Umsetzung identifizierter Kosteneinsparpotenzialeetc.) und zur Liquiditätssicherung (z.B. Reduzierung bzw. Streckung vonwiederkehrenden Ausgaben etc.)
• Anpassung der Kapitaldienste an die im Stresstest belastbar erwarteten Cashflows der Unternehmen
• Tipps für die Begleitung dieser Unternehmen und Ausblick
• Praxisfall

Dozenten:
Thomas Burchett, Jens Eigenfeld, AMB