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V-047457: Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept – Die klassische Verhandlungstechnik

Zeitraum: 28.04.2021 - 05.05.2021	Ort: vitero (Online - Bitte beachten Sie die separaten Hinweise.)
Veranstaltungs ID: V-047457	Preis: 650 € Standardpreisgruppe
Dozenten: Jochen Stelter
Ziel der Veranstaltung: Optimieren Sie Ihre Verhandlungsergebnisse. Sie nutzen eine Vielfalt an Gesprächssituationen für Ihre erfolgreiche Strategie. Führen Sie ergebnisorientierte Verhandlungen mit Gefühl und Verstand. Einigen Sie sich vorteilhaft auch mit schwierigen Verhandlungspartnern.
Inhalt: Verhandlungsstrategien mit dem Harvard-Verhandlungskonzept Raus aus der Gewinnerfalle, was ist besser für alle Seiten? Die Interessen der Gesprächspartner, gibt es mehr als was ich sehe? Meinen Verhandlungspartner mit Mehrwert überzeugen? Kommunikation, die in der Verhandlung hilft! Widerstände in Verhandlungen – warum sagt der andere „nein“? Verhandeln, gerade wenn es schwerfällt – was macht mein Verhandlungspartner mit mir? Was will mein Gesprächspartner? Auf Gesprächspartner individuell eingehen – ist mehr als mit dem Kopf nicken. Alternativen für die Verhandlung -wie sieht mein Plan B aus? Gemeinsamer Verhandlungsfall Der erfolgreiche Abschluss – Dinge klar auf den Punkt bringen
Hinweise: 28./29.04., jeweils 10:00 - 15:30 Uhr Sie erfahren eine Mischung konstruktiver und praxisorientierter Verhandlungstechniken. Wir verdeutlichen die Inhalte anhand vielfältiger Beispiele. Das WEB-Seminar ist in vier „kleine Appetithappen“ unterteilt, das erleichtert die schrittweise Umsetzung und ermöglicht Rückfragen im nächsten Block. Alle Teilnehmenden bekommen ein Begleitskript-online im Download, in dem alle Inhalte vertieft aufgeführt sind. Am 05.05. – 30 Min. je TN Individuelles Einzel-Coaching