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V-045944: Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im FK-Geschäft erfolgreich führen - Abschlussorientiert und erfolgreich verhandeln

Zeitraum:
19.08.2021 - 20.08.2021  

Ort:
Veranstaltungszentrum (Kiel)

Veranstaltungs ID:
V-045944

Preis:

890 € Standardpreisgruppe
790 € OSV / SGVSH

Dozenten:
Ziel der Veranstaltung:
  • Die SeminarteilnehmerInnen überprüfen und verbessern ihre Verhandlungskompetenzen im Verkauf.
  • Sie lernen die klassischen Hürden im Verkauf zu überwinden, d.h. Vor- und Einwände behandeln, Preise verkaufen, Konditionen, Sicherheiten und Vertragsbedingungen verhandeln und zielorientiert abschließen.
Zielgruppe:

Firmen- und GewerbekundenbetreuerInnen sowie deren Führungskräfte

Inhalt:
  • Ertragsorientierung: der Verkäufer als Unternehmer
  • der konsequente Umgang mit steigender Preissensibilität des Kunden
  • Verhandlungs-know-how weiterentwickeln
  • mit Mentaltraining und guter Vorbereitung die eigene Position stärken
  • Kunden motivieren: professioneller Umgang mit Vorwänden
  • Einwände als Verkaufssignale strategisch für den Abschluss nutzen
  • Preise positiv verkaufen:
    Konditionsverhandlungen zielorientiert führen
  • Sicherheiten und Vertragsbedingungen vereinbaren
  • Selbstbewusst und sicher zum Abschluss
  • Zufriedenheit für alle mit Win-Win-Strategien

Das Seminar stärkt u.a. die Beratungsqualität, insbesondere im Bereich der Vorsorgeberatung und zahlt somit auf die vom Gesetzgeber (IDD/ VersichVermV-E) geforderte persönliche  Beratungskompetenz des Teilnehmers ein. Wir empfehlen daher eine Anrechnung auf die Weiterbildungszeit i.S.d. IDD in Höhe von 6 Stunden.

Hinweise:

Der Trainer Manfred Klapproth blickt auf 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Führung und Verkauf zurück und war u.a. im Firmenkundengeschäft mit den Aufgabenbereichen Verkauf, Kundenbindung, Akquisition, Kredite und Finanzierungen befasst.