Zeitraum:
19.08.2021 - 20.08.2021
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Ort: Veranstaltungszentrum (Kiel)
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Veranstaltungs ID: V-045944
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Preis:
890 € Standardpreisgruppe
790 € OSV / SGVSH
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Dozenten:
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Ziel der Veranstaltung:
- Die SeminarteilnehmerInnen überprüfen und verbessern ihre Verhandlungskompetenzen im Verkauf.
- Sie lernen die klassischen Hürden im Verkauf zu überwinden, d.h. Vor- und Einwände behandeln, Preise verkaufen, Konditionen, Sicherheiten und Vertragsbedingungen verhandeln und zielorientiert abschließen.
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Zielgruppe:
Firmen- und GewerbekundenbetreuerInnen sowie deren Führungskräfte
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Inhalt:
- Ertragsorientierung: der Verkäufer als Unternehmer
- der konsequente Umgang mit steigender Preissensibilität des Kunden
- Verhandlungs-know-how weiterentwickeln
- mit Mentaltraining und guter Vorbereitung die eigene Position stärken
- Kunden motivieren: professioneller Umgang mit Vorwänden
- Einwände als Verkaufssignale strategisch für den Abschluss nutzen
- Preise positiv verkaufen:
Konditionsverhandlungen zielorientiert führen
- Sicherheiten und Vertragsbedingungen vereinbaren
- Selbstbewusst und sicher zum Abschluss
- Zufriedenheit für alle mit Win-Win-Strategien
Das Seminar stärkt u.a. die Beratungsqualität, insbesondere im Bereich der Vorsorgeberatung und zahlt somit auf die vom Gesetzgeber (IDD/ VersichVermV-E) geforderte persönliche Beratungskompetenz des Teilnehmers ein. Wir empfehlen daher eine Anrechnung auf die Weiterbildungszeit i.S.d. IDD in Höhe von 6 Stunden.
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Hinweise:
Der Trainer Manfred Klapproth blickt auf 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Führung und Verkauf zurück und war u.a. im Firmenkundengeschäft mit den Aufgabenbereichen Verkauf, Kundenbindung, Akquisition, Kredite und Finanzierungen befasst.
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