Veranstaltungsdetailseite

Das Seminar vermittelt betriebswirtschaftliche Grundlagen, zielgruppenorientierte Vertriebsansätze und Informationen zum KKR. Zudem werden Checklisten zur Bonitätsbeurteilung erabeitet.

Geschäftskundenbetreuer und Kreditanalysten aus dem Geschäftskundenbereich

• Geschäftsmodelle unserer Geschäftskunden verstehen
• Einnahmen-Überschussrechnungen (Aufbau der EÜ-Rechnung, wichtigste Unterschiede zur Bilanz, notwendige zusätzliche Informationen zur Bonitätsbeurteilung, Kennzahlen zur Ertragsbeurteilung ermitteln und verstehen
• Exkurs: Unterstützung durch EBIL
• Einnahmen-Ausgaben BWA
• Analyse des privaten Umfelds
• Ermittlung des Finanzierungsbedarfs, insbesondere zur Finanzierung der Betriebsmittel
• Prüfung der Kapitaldienstfähigkeit anhand der vorliegenden betriebswirtschaftlichen Unterlagen und - zukunftsgerichtet - auf der Basis von Planzahlen
• Aufbau und Struktur des KKR
• Steuerliches Basiswissen (Besteuerung von Personengesellschaften, Grundzüge der Gewerbe- und Umsatzsteuer)
• Erkennen von Vertriebsansätzen aus der Einkommenssteuererklärung
• Produktpalette in der privaten und gewerblichen Sphäre
• Exkurs: Auswirkung von Veränderungen im privaten Bereich auf die Bonität des Kunden (Scheidung, schwere Krankheit, Tod)
• Fallstudien (auf Wunsch der Teilnehmer können auch Fallstudien des jeweiligen Instituts eingesetzt werden)

Dozent:
Thomas Junger