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V-045641: Vertriebssteigerung im Agrargeschäft

Zeitraum:
24.03.2021 - 25.03.2021  

Ort:
Kongresshotel Potsdam (Potsdam)

Veranstaltungs ID:
V-045641

Preis:

790 € Standardpreisgruppe

Dozenten:
Ziel der Veranstaltung:

Kurzfristige Ertragssteigerung durch höhere Margen, Zusatzprovisionen und Cross Selling im Provisionsgeschäft sowie grundsätzliche Verbesserung des Cross Selling Erfolges.

Zielgruppe:

DLG-Agrarfinanzmanager und Agrarkundenbetreuer,

Inhalt:

1. Tag: Kundenbindung in Erträge wandeln/Wenn wir eine starke Position beim Kunden haben

     

  • Die persönliche "Grundeinstellung" des Agrarkundenbetreuers
  • Die Handlungsalternativen des Kunden
  • Die tatsächliche Verteilung der Verhandlungsmacht: "The Golden Rule"
  • Emotional anspruchsvolle Gespräche
  • Wie Sie Sonderkonditionen rückgängig machen
  • Wie Sie zusätzliche Kreditprovisionen durchsetzen
  • Wie Sie Ihre Margen erhöhen
  • Wie Sie Provisionsgeschäft gewinnen
  • Wie Sie sich vor unattraktiven Geschäften schützen
  • Wie Sie Finanzierungswünsche ablehnen
  • Wie Sie ihren Ertragsanspruch selbstbewusst vertreten
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2. Tag: Akquisition und Verkauf: Wenn wir uns eine starke Position beim Kunden erst erarbeiten müssen

     

  • Woran man diese Kunden sicher erkennt
  • Welche Methoden stehen zur Verfügung
  • Erarbeiten und Erkennen gemeinsamer Themenfelder
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