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V-036996: Tagung für Vermögensberater und Private Banker

Zeitraum:
13.06.2019 - 14.06.2019  

Ort:
Kongresshotel Potsdam (Potsdam)

Veranstaltungs ID:
V-036996

Preis:

890 € Standardpreisgruppe
790 € OSV / SGVSH
Preise verstehen sich zzgl. Mehrwertsteuer.
Für Sparkassen fällt keine Mehrwertsteuer an.

Kurzbeschreibung:

In Zeiten starker Veränderung nimmt das Empfinden für Leichtigkeit ab. Die Themen in der Beratung und die Anforderungen an Beraterinnen und Berater werden immer komplexer. Die Erwartungen von Kunden übersteigen den reinen Produktverkauf schon lange bei weitem, denn auch sie wünschen sich eine Vereinfachung in ihrer komplexen Lebenswelt. Stellen wir uns dieser Herausforderung gemeinsam - "Einfach leicht".

Dozenten:
Ziel der Veranstaltung:

Die Tagung bietet eine breite Mischung von Themen, die den Blick über den eigentlichen Alltag hinaus ermöglichen. Die TeilnehmerInnen haben die Möglichkeit zu Fachthemen ins Gespräch mit Kollegen zu kommen. Ziel ist es, den vertrieblichen Alltag mit neuen Ideen zu beflügeln.

Zielgruppe:

MitarbeiterInnen im Private Banking, Financial Consultants, IndividualkundenberaterInnen, FirmenkundenberaterInnen

Hinweis: Die Veranstaltung kann auf die Rezertifizierung (Financial Consultant) angerechnet werden. Im Sinne der IDD empfehlen wir eine Anrechnung von 6 Stunden.

Inhalt:

Berater/-innen ermöglichen täglich Entscheidungen zum finanziellen Leben ihrer Kunden. Wir Kunden entscheiden in einer komplexen Welt deutlich leichter, wenn die Übersetzung einfach und verständlich ist. Dieser Herausforderung widmen wir in diesem Jahr unsere Tagung. Dies tun wir mit hohem Bezug zum Themenalltag in der Vermögensberatung.

"Einfach leicht" ist das Motto, dem sich fünf erstklassige RednerInnen und vier WorkshopleiterInnen stellen wollen. Erstmalig laden wir alle TeilnehmerInnen zur aktiven Mitarbeit an konkreten vertrieblichen Themen ein.

Einfach leichter kennenlernen – eine aktive Begegnung für Vertriebsprofis

Gelingt es Ihnen immer leicht, mit fremden Menschen ins Gespräch zu kommen, oder bewundern Sie dieses Talent noch bei Anderen? Im Vertrieb heißt es, schnell Nähe und Vertrauen aufzubauen und eine gemeinsame Basis herzustellen. Unser Start in die Tagung macht fit für den Erfahrungsaustausch während der Tagung und natürlich für jede Kundenbegegnung.

 „Einfach …. spannend erzählen“ – Storytelling im Beratungsalltag Menschen lieben Geschichten.

Jeder Tag ist angefüllt mit Möglichkeiten, eine gute Geschichte aus dem Erlebten zu machen. Wozu macht es Sinn, Storytelling professionell in der Beratung einzusetzen? Wie können wir uns damit beim Kunden unvergesslich machen und ihm Entscheidungen erleichtern? Spart eine gute Geschichte Zeit in der Beratung? Auf diese Fragen finden Sie gemeinsam mit Michael Geerdts sicherlich die passenden Antworten.

„Einfach ….. mal machen“ eine Anleitung zum Vereinfachen komplexer  Zusammenhänge für das  Kundengespräch

Komplexe Zusammenhänge so erklären, dass es JEDER versteht, dies ist die Hauptaufgabe eines Beraters. Zudem kaufen wir Kunden schneller, wenn man uns das Verstehen leicht macht. Wie dies auch bei  unseren abstrakten und anspruchsvollen Themen gelingen kann, werden Sie erleben und selbst ausprobieren. Sie erlernen eine Formel für nachvollziehbarere Erklärungen/Beschreibungen. Damit nicht genug, denn aus dem Gehörten wird unter Anleitung von Ann-Kathrin de Moy sofort auch Anwenden.

„Einfach….. starten“– Anwendungsübung mit Spaß, digitaler Unterstützung und einem Ergebnis zum Mitnehmen nach der Tagung. Der Selbstversuch lohnt sich besonders, wenn Sie ein Praxisbeispiel aus Ihrem Beratungsalltag dabei haben. Etwas, das Sie schon immer mal leichter erklären wollten.

„Einfach …. immer die passende Antwort“ – Tipps für “gezielte Spontanität“ im Beratungsalltag

Eigentlich hätte ich gern …. gesagt. Manchmal ärgern wir uns, weil uns eine passende Erwiderung erst später einfällt. Gerade im Verkauf ist es wichtig, „spontan“ die richtige Antwort, ein anderes und überraschendes Argument einzubauen. Wir schließen Tag 1 unserer Tagung mit einem feurigen Plädoyer für mehr Schlagfertigkeit von Nele Kießling.

„Einfach, sicher?– was uns das aktuelle Marktumfeld für unsere Beratungsgespräche mitgibt

MmMM – diese vier Buchstaben stehen für den Inhalt des ersten Vortrages: Märkte mit Matthias Munz. Seine Leidenschaft und sein „optimistischer Realismus“ sorgen für eine klare gedankliche Einordnung des aktuellen Beratungsumfeldes.

„Einfach….. einen Haken an das Thema Ziele“ Ein Praxis-Workshop für alle, die eine strategische Beratung und lange Kundenbindung lieben. Franziska Aulig

„Einfach….. mal wo anders hingeschaut“ – ein Blick auf MSI (Makro Sensitive Investing) Ist Anlegerverhalten prognostizierbar? Die ansa capital management GmbH ist der klaren Überzeugung:

Ja. Welchen Vorteil der Kunde davon hat, erfahren Sie in diesem Workshop von David Grünmayer

„Einfach…sicher“ – ein Blick auf das Thema sicher online unterwegs und im Kontakt Ein Experte teilt mit Ihnen seine Begeisterung für das Internet und digitale Medien. Florian Beutenmüller

„Einfach … WOW! So funktioniert das mit dem Umsetzen wirklich“  Ein mitreißender Abschlussvortrag von Ralph Goldschmidt

Hinweise: