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Lernen Sie den gewerblichen Kunden mit einem geringen Einsatz von Zahlenmaterial einzuschätzen sowie Beratungs- und Vertriebsansätze zu finden. Ziel ist die Kombination von Informationen aus dem Kundengespräch und weiterer Quellen mit Ihrem betriebswirtschaftlichen Know-How.

Das Seminar wendet sich an Mitarbeitende im gewerblichen Kreditgeschäft, die als Quereinsteigende aus dem Privatkundengeschäft oder einem anderen Bereich der Sparkasse kommen und das „Handwerkszeug“ einer betriebswirtschaftlichen Beurteilung gewerblicher Kreditnehmer in kurzer und effektiver Form erlernen wollen.

• Investitionsvorhaben schnell und sicher beurteilen
• Betriebsmittelbedarfe erkennen und abschätzen
• Passende Finanzierungsstrukturen finden
• Bedarfe des Kunden strukturiert erkennen und ansprechen
• Was das KKR kann – und was es nicht kann
• Grundlagen der Kapitaldienstfähigkeit
• Umgang mit zukünftigen Vorhaben des Kunden

Referenten:
RDG

Seminare mit dem Titel „Vom PKB zum FKB“ (insgesamt 4 Teile):
Grundsätzlich kann jedes Seminar einzeln gebucht werden. Die Seminare bauen allerdings aufeinander auf und bilden eine logische Reihe. Der Besuch einzelner Bausteine empfiehlt sich vor allem zur Vertiefung bzw. Auffrischung von Wissen erfahrener Kollegen.