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V-035612: Erfolgreiche Verhandlungen führen - Dialoge und Diskussionen ergebnisorientiert steuern

Zeitraum:
14.05.2018 - 15.05.2018  

Ort:
Kongresshotel Potsdam (Potsdam)

Veranstaltungs ID:
V-035612

Preis:

840 € Standardpreisgruppe

Dozenten:
Ziel der Veranstaltung:

Sie

  • erlangen mehr Sicherheit in Verhandlungen
  • erlernen eine sachgerechte, konstruktive Verhandlungsmethode (die auch im Alltag funktioniert!)
  • trainieren, wirklich klar zu kommunizieren und setzen dabei entscheidende eigene Schwerpunkte
  • erkennen den wichtigen Einfluss der eigenen Einstellung sowie persönlicher Kommunikationsmuster auf den Verlauf von Gesprächen
  • erhalten auf Ihren Bedarf zugeschnittene praxiserprobte Methoden , Werkzeuge und Tipps
Zielgruppe:

Führungskräfte, die ihre Verhandlungsfähigkeit und ihr Verhandlungs-geschick entscheidend verbessern möchten

Inhalt:

Sie schärfen die Fähigkeit, sich in einer Verhandlung Gehör zu verschaffen und die Dinge so zu formulieren, wie sie auch tatsächlich ankommen sollen. Der richtige Einstieg, kluge Fragen und Zuhörfähigkeit sind die entscheidenden Grundlagen, die erlernbar sind. Hier geht es darum WAS Sie sagen – WARUM Sie es sagen und WIE sie es sagen, damit Sie in Zukunft ergebnissichernde und spannungsfreie Verhandlungen führen.

Inhaltliche Schwerpunkte:


1. Grundlagen / Regeln der Kommunikation
2. Gezielte Gesprächsführung
3. Ergebnisorientierung statt Verzettelung im Dialog
4. Phasen der Verhandlung
5. Schwierige Gespräche souverän meistern
6. Umgang mit Kritik, Manipulation, Eskalation
7. Praxisbeispiele und individuelle Fallberatung
8. Wissenstransfer und Nachhaltigkeit

 

 

Hinweise:

In diesem Training wird mit folgenden Methoden gearbeitet:

Input, Fallberatung, Übungen, Feedbackelemente, Reflexion.