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P-002991: Neue Vertriebsunterstützung Sparkassen-Finanzkonzept Privatkunden - Emotional Sales

Zeitraum:
auf Anfrage

Ort:
auf Anfrage

Veranstaltungs ID:
P-002991

Preis:
Ziel der Veranstaltung:

Befähigung zum erfolgreichen und professionellen Einsatz der neuen OSV-Formatvorlagen und Visualisierungen für mehr Beratungsqualität, mehr Vertriebserfolge und begeisterte Kunden. Das Schaffen von Emotionalität im SFK-Gespräch, beispielsweise durch die Ziele-Wünsche-Logik und klare Verbindlichkeit.
Zielgruppe:

VertriebsmitarbeiterInnen
Inhalt:

1. Vorstellung der neuen unterstützenden Formatvorlagen unter Einbezug des Finanz-Checks:

  • Beratervorstellung
  • Sparkassen-Vorstellung
  • Beratungssystematik (Betreuungskreislauf)
  • Visualisierungen Ziele & Wünsche

2. Handling und Tipps zum erfolgreichen Umgang mit den ergänzenden Gesprächs- und Kundenunterlagen:

  • Wie stelle ich mich als Berater und meine Sparkasse vor?
  • Finanzcheck versus Finanzkonzept: Wie erkläre ich dem Kunden die ganzheitliche Beratung nach dem Finanzkonzept?
  • Wie moderiere ich geschickt die Erfragung der Ziele und Wünsche anhand der Visualisierung?

3. Emotionalität im Verkauf

4. Wie erreiche ich Verbindlichkeit und eine hohe Folgeterminquote und damit mehr Vertriebserfolge?

5. Frische Motivation für das SFK