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P-002991: Neue Vertriebsunterstützung Sparkassen-Finanzkonzept Privatkunden - Emotional Sales

Zeitraum:
auf Anfrage

Ort:
auf Anfrage

Veranstaltungs ID:
P-002991

Preis:

Ziel der Veranstaltung:

Befähigung zum erfolgreichen und professionellen Einsatz der neuen OSV-Formatvorlagen und Visualisierungen für mehr Beratungsqualität, mehr Vertriebserfolge und begeisterte Kunden. Das Schaffen von Emotionalität im SFK-Gespräch, beispielsweise durch die Ziele-Wünsche-Logik und klare Verbindlichkeit.

Zielgruppe:

VertriebsmitarbeiterInnen

Inhalt:

1. Vorstellung der neuen unterstützenden Formatvorlagen unter Einbezug des Finanz-Checks:

     

  • Beratervorstellung
  • Sparkassen-Vorstellung
  • Beratungssystematik (Betreuungskreislauf)
  • Visualisierungen Ziele & Wünsche
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2. Handling und Tipps zum erfolgreichen Umgang mit den ergänzenden Gesprächs- und Kundenunterlagen:

     

  • Wie stelle ich mich als Berater und meine Sparkasse vor?
  • Finanzcheck versus Finanzkonzept: Wie erkläre ich dem Kunden die ganzheitliche Beratung nach dem Finanzkonzept?
  • Wie moderiere ich geschickt die Erfragung der Ziele und Wünsche anhand der Visualisierung?
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3. Emotionalität im Verkauf

4. Wie erreiche ich Verbindlichkeit und eine hohe Folgeterminquote und damit mehr Vertriebserfolge?

5. Frische Motivation für das SFK