Veranstaltungsdetailseite

P-002946: Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im FK-Geschäft erfolgreich führen - Abschlussorientiert und erfolgreich verhandeln

Zeitraum: auf Anfrage	Ort: auf Anfrage
Veranstaltungs ID: P-002946	Preis:
Ziel der Veranstaltung: Die SeminarteilnehmerInnen überprüfen und verbessern ihre Verhandlungskompetenzen im Verkauf. Sie lernen die klassischen Hürden im Verkauf zu überwinden, d.h. Vor- und Einwände behandeln, Preise verkaufen, Konditionen, Sicherheiten und Vertragsbedingungen verhandeln und zielorientiert abschließen.
Zielgruppe: Firmen- und GewerbekundenbetreuerInnen sowie deren Führungskräfte
Inhalt: Ertragsorientierung: der Verkäufer als Unternehmer der konsequente Umgang mit steigender Preissensibilität des Kunden Verhandlungs-know-how weiterentwickeln mit Mentaltraining und guter Vorbereitung die eigene Position stärken Kunden motivieren: professioneller Umgang mit Vorwänden Einwände als Verkaufssignale strategisch für den Abschluss nutzen Preise positiv verkaufen: Konditionsverhandlungen zielorientiert führen Sicherheiten und Vertragsbedingungen vereinbaren Selbstbewusst und sicher zum Abschluss Zufriedenheit für alle mit Win-Win-Strategien
Hinweise: Der Trainer, Herr Manfred Klapproth blickt auf 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Führung und Verkauf zurück und war u.a. im Firmenkundengeschäft mit dem Aufgabenbereich "Verkauf, Kundenbindung, Akquisition, Kredite und Finanzierungen" tätig.