Veranstaltungsdetailseite

Die TeilnehmerInnen kennen die Bedeutung eines strukturierten, bedarfs- und beziehungsorientierten Verkaufsgespräches nach dem Finanzkonzept. Sie wissen um die Wirkung einer nutzen- und kundenorientierten Ansprache, überwinden Hemmschwellen und sind in der Lage, die Kunden individuell anzusprechen. Sie entwickeln den Mut und die Lust neugierig auf Kunden zuzugehen und beraten selbst oder leiten an Kollegen über.

alle im Service und in der Beratung tätigen VertriebsmitarbeiterInnen

• Unterschiede zwischen produkt- und kundenorientiertem Verkauf

• Nutzen Finanzkonzept als ganzheitliche Beratungsmethode

• Anspracheanlässe

• Roter Faden für die Kundenansprache

• Die richtigen Reize senden um Reaktion zu erzeugen

• Nutzenargumentation und Vorteilsargumentation bei der Ansprache

• Mein eigenes Verkaufsverhalten und meine Wirkung auf Kunden

Um eine optimale Umsetzung der Inhalte in die Praxis zu gewährleisten, ist es wichtig, dass die TeilnehmerInnen nach dem Intensivseminar von ihren Führungskräften unterstützt werden.