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P-000124: Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im FK-Geschäft erfolgreich führen - Abschlussorientiert und erfolgreich verhandeln

Zeitraum:
wird bekannt gegeben

Ort:
wird bekannt gegeben

Veranstaltungs ID:
P-000124

Preis:
990 €

Ziel der Veranstaltung:
  • Die Seminarteilnehmenden überprüfen und verbessern ihre Verhandlungskompetenzen im Verkauf.
  • Sie lernen die klassischen Hürden im Verkauf zu überwinden, d.h. Vor- und Einwände behandeln, Preise verkaufen, Konditionen, Sicherheiten und Vertragsbedingungen verhandeln und zielorientiert abschließen.
Zielgruppe:

Firmen- und Gewerbekundenbetreuende sowie deren Führungskräfte
Inhalt:
  • Ertragsorientierung: Der Verkäufer als Unternehmer
  • Der konsequente Umgang mit steigender Preissensibilität des Kunden
  • Verhandlungs-know-how weiterentwickeln
  • Mit Mentaltraining und guter Vorbereitung die eigene Position stärken
  • Kunden motivieren: Professioneller Umgang mit Vorwänden
  • Einwände als Verkaufssignale strategisch für den Abschluss nutzen
  • Preise positiv verkaufen:
    Konditionsverhandlungen zielorientiert führen
  • Sicherheiten und Vertragsbedingungen vereinbaren
  • Selbstbewusst und sicher zum Abschluss
  • Zufriedenheit für alle mit Win-Win-Strategien

Das Seminar stärkt u.a. die Beratungsqualität, insbesondere im Bereich der Vorsorgeberatung und zahlt somit auf die vom Gesetzgeber (IDD/ VersichVermV-E) geforderte persönliche  Beratungskompetenz des Teilnehmers ein. Wir empfehlen daher eine Anrechnung auf die Weiterbildungszeit i.S.d. IDD in Höhe von 6 Stunden.
Hinweise:

Der Trainer Manfred Klapproth blickt auf 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Führung und Verkauf zurück und war u.a. im Firmenkundengeschäft mit den Aufgabenbereichen Verkauf, Kundenbindung, Akquisition, Kredite und Finanzierungen befasst.