Deka-InvestmentFührungskompetenz

Vertriebserfolg stärker zum Gegenstand von Führung machen!

Führungskräfte fördern die Aktivität und die Qualität im Vertrieb und steigern individuell die Erfolge in der Anlageberatung.

Die erfolgreiche Zusammenarbeit der Nord-Ostdeutschen Sparkassenakademie mit der Deka zum „Deka-InvestmentBerater“ intensivieren wir mit unserm neuen Angebot „Deka-InvestmentFührungskompetenz“ (DIF) speziell für die Führungskräfte im Vertrieb.

Mit der Inhouse-Maßnahme steigern die Führungskräfte ihren Erfolg und die Qualität im Wertpapieranlagegeschäft. Während der ein halbes Jahr dauernden Fortbildung erweitern die Führungskräfte ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in den Kompetenzfeldern:

  1. Fachliche Kompetenz: Vertiefung der Kenntnisse zum BPA und speziell zum Produktkorb der Sparkasse.
  2. Vertriebliche Kompetenz: Unterstützung der hausinternen Vertriebskonzeption.
  3. Führungskompetenz: optimale Umsetzung von Zielgesprächen, Vertriebsrunden, Kontrolle und Feedback.
  4. Coachingkompetenz: professionell Coachinggespräche führen und Beratungsgespräche der Mitarbeiter begleiten.

Während der Fortbildung erfüllen die TeilnehmerInnen einen Praxisauftrag mit unterschiedlichen, von der Sparkasse ausgewählten Aufgaben.

Diese Unterstützung kann unabhängig vom Lehrgang Deka-InvestmentBerater oder auch zur konsequenten Begleitung ergänzend gebucht werden. Die Maßnahme beinhaltet eine Weiterbildungsanalyse. Mit den Ergebnissen der Fremd- und Selbsteinschätzung können die Inhalte individuell auf die Bedarfe der Sparkasse und deren Führungskräfte abgestimmt werden. Für die nachhaltige Umsetzung empfehlen wir die Einbindung der übergeordneten Führungskraft.

Die Pilotierung in einer Sparkasse ist inzwischen erfolgreich abgeschlossen. Die Beteiligten haben die Qualifizierungsmaßnahme als praxisorientiert und sehr hochwertig eingestuft. Der Teilnehmer-Slogan „verrückt was alles geht“ wird uns noch lange nachklingen.

Möchten Sie auch mit der Deka-InverstmentFührungskompetenz Ihren Vertrieb in der Anlageberatung voranbringen oder haben Sie Fragen, dann wenden Sie sich gerne an Ihren Deka-Vertriebsdirektor oder Petra Linder von der NOSA (Kontaktdaten s.o.).